相信大家都知道小米手機吧,創始人是咱們湖北仙桃人雷軍,畢業于武漢大學。
小米手機就因為其超高的性價比而聞名,那么大家又聽說過小米公寓嗎?小編覺得應該很多人沒有聽過吧。
最近,有一個有趣的事情:
武漢本地一個開發商在某鬧市區,做了一項市場調查,專門針對85-90后。
調查問卷上,他們列出了武漢三環內的公寓典型項目。
結果是,100多個受訪者中,大部分不知道有這些項目。
第一個問題是,問受訪者聽過“小米公寓”沒有。
答案也是同樣的。多數沒有聽過。
第三個問題,公寓與普通住宅,他們選什么?
多數選住宅。
這三道題,都出乎開發商所料。
我給他的一種解釋是,武漢作為二線城市,市中心公寓沒有北京緊俏。武漢房價并不高,年輕人選擇的地理空間大。
沒必要買中心的小公寓。擠在市中心。同樣總價,年輕人更愿意選有社區的住宅。
另一個有趣的現象是,武漢三環內,soho、loft產品最近集中爆發。除了投資者消化外,
開發商很迫切要研究年輕人的購買習慣與生活習慣。例如,武漢保利研究90后的生活習慣,還招募首席生活官。
為什么有如此多soho、loft集中上市?
政府在賣地時,對商業配套用地都有要求。但開發商也不可能完全在政府要求做純商業,
而是通過做soho、loft等商業性質類住宅,平衡政府規定的容積率。
也就是說,開發商這幾年同時拿到到“面粉”(土地)規格,要求他們必須做soho、loft。于是,這些公寓遍地開花。
有一個開發商朋友,很迷雷軍。也很想在武漢引進小米公寓。
他說,如果引不進來。那他就在市中心自己做一個山寨版的。
他在市中心繁華地段有一塊地,只能蓋一棟樓。他準備把這棟樓,做完全的互聯網、社群試驗,做點有bigger的公寓。
即使失敗了,市中心的公寓,也不愁賣。
小米公寓,在業內人心目中,都知道好。但如何做到比它更好心理都沒譜。小米公寓創始人劉洋說,
用愛解決做社區所有的東西。怎么做,努力的與消費者用心堅持“做愛”兩年,這個事一定成功。
做兩年,娃都有了。:)
我告訴開發商朋友,在蘋果手機出來之前,當你拿著nokia時,你知道智能手機可以做成蘋果的樣子嗎?
很多時候,年輕人或消費者,他們也說不出來到底要什么?直到他們看到產品后,他們知道如何去選擇。
十多年前,武漢的漢飛青年城賣小戶型公寓。開發商很擔心,武漢人會買這種小房子嗎?
從上海剛到武漢的易居,幫他們賣房子。也是易居第一個異地項目。
他們用10天時間,賣了800多套房子。一舉站穩了武漢。當時的武漢市場是買賬的。但現在回頭看,這些小戶型里住的是什么人?
另一個開發商在漢口中心地段開發過soho。多數是投資者買的。他們有兩個要求:一是房子能租出去,房租要漲的起來。
二是二手房房價要漲。現在這個樓盤里面,真正自住的人并不多,很多都是租出去開公司了。
現在的市場soho、loft扎堆。全國各地都有各種版本的“小米公寓”,估計雷軍也分不清楚。
陽光100在沈陽,做了一個鳳凰社,據說還不錯。在武漢,金地推“優客公寓”(最早叫過“微米公寓”)。
武漢一mba自己創立一個半橙時尚白領公寓。此時,開發商也糊涂了:年輕人到底要什么樣的房子?
如果他們的房子設計超前了幾步,市場不接受,怎么辦?還不如像以前一樣老老實實拼價格。
多走幾步是烈士。與其模仿,不如直接找雷軍談,免去從互聯網基礎補課與試錯成本,同時有雷軍的背書,何苦呢?
一旦這個風口過去,怎么辦?開發商都要想好。