樓市旺季“金九銀十”如何 開局遇冷

九月份和十月份一直是樓市的旺季，可是今年似乎有些不一樣。已經迎來了“金九”，可是房地產市場仍多處于降溫中，呈現低迷狀態。

傳統的樓市旺季——“金九銀十”，正式拉開了序幕

有人堅信，“等到9、10月份旺季一到，行情自然會回暖和變化的”。

但也有不少開發商認為，隨著購房需求和預期的下降，高價地項目將承壓，即便金九銀十，日子也未必好過。

二手房市場壓力更大，9月初這幾天，日均成交量甚至不到100套。

8月新房成交同比下滑43.7%，9月不少熱門樓盤將加推

數據顯示，8月杭州市區(含富陽、臨安)新房成交僅9867套，今年5月以來首次跌破萬套大關，相比去年同期下滑43.7%。

這與開發商的推盤節奏有著直接關系。

據統計，今年6月杭州市區住宅推盤量高峰的11300余套后，7月只有7900余套，8月也未突破萬套。

由于網簽有一定的滯后性，因此7月和8月的推盤量大概率影響了8月的成交。

傳統樓市旺季“金九銀十”正式到來，開發商是否會放量呢?

就在日前，中國鐵建萬科江灣城最后的房源開始搖號登記，一口氣推出608套房源，似乎是一個放量的信號。

據悉，9月預計有將近40個樓盤要開盤，其中很多都是8月未開而順延。

不少首開樓盤備受關注，比如金隅中鐵諾德都會森林、首開東城金茂府;而像楊柳郡、西湖國際城等熱門紅盤，也在9月加推樓盤之列。

但是記者了解到，不少樓盤未必就都能按照設定好的節點順利入市。

究其原因還是樓盤的價格問題，而價格背后也反映出兩種邏輯：

一類是開發商能拿到的備案價并未達到預期;一類則是手握高價地，即使以保本價銷售，也遠高于周邊二手房價格，對于在這個行情下入市沒有把握。

D項目的營銷總監告訴記者：“原計劃九月下旬首開，到目前積累了近3000組購房者，但是價格方面一直還想有所突破，畢竟成本太高了，備案價備不上去那寧可再放一放。”

W房企某項目則決定改變原定計劃，不推高層房源，先推排屋。“排屋客群比較特殊和獨立，和目前主流的、大家爭搶的改善類客群還是有所區別，所以我們考慮先賣排屋。”

由越秀操盤的天悅江灣項目，則選擇了先將樓盤里的商業部分拿出來賣，在其他幾個參股項目以及自己操盤項目的住宅部分都還未入市的情況下，先保證一定的資金回籠。

高價地項目將入市，考驗“金九銀十”購買力

市場趨冷，剛剛過去的兩個月里，已經出現了郊區樓盤蓄客不理想而“變相降價”的營銷動作，比如以老帶新獎勵、車位優惠、存1萬抵10萬等促銷活動，紛紛重出江湖。

而像蕭山市北、良渚等供應量大的板塊，有樓盤開盤未售罄，找中介分銷這批沒賣完的房子。

“我們項目邊上的二手房只要2.5萬元/m2，而我們按保本價賣也要賣到3萬元/m2，這個價格完全沒有優勢。

如果蓄客沒有達到預期，就很難如期開盤，但又擔心后市更加不好，也有可能硬著頭皮開盤。”J房企一項目營銷總監直言，現在很糾結，生怕首開不成功。

在高價地扎堆的城東新城板塊，記者了解到已有房企下定決心在9月開盤。

其價格肯定超出板塊的二手房價格，也意味著一、二手價格之間沒了倒掛，購買人群基本以自住為目的，這也將考驗“金九銀十”的購買力和城東新城的板塊成色。

“金九銀十可能只是一個心理寬慰，最近兩年行情看下來，以購房者的預期為主導。如今預期有所改變，說好聽點叫做回歸理性。

”某開發商營銷總監覺得接下去的行情并不樂觀，“市場會產生分化，隱性庫存大的板塊，高價項目的壓力會明顯增加，即便金九銀十，也未必日子好過。”

二手房壓力更大，8月27日~9月2日，二手房周成交量跌破1000套，9月以來日均成交量更是不到100套。

每一年的市場行情都有所變化，不管買房還是賣房，都要謹慎才是。